路演活动执行——精石执行力机构是一家专门做活动执行的公司

我在上海参加过很多次创业项目的路演活动，我发现，能够做好项目路演的创业团队并不多，让人不可思议的是，绝大部分的创业团队都会犯同样的错误。我总结如下：1、演讲要切入要点。不要啰嗦，对于一个演讲者来说，观众对你的印象很关键。如果你不能在初的几秒钟内抓住投资人们的注意力，基本上败局已定，接下来的时间，你会看到投资人们都在埋头看手机。一些创始人会花好几张幻灯片来讲解为什么他们的公司会成功，糟糕的是，这些解释并不能令人信服。一定要切入要点2、保持简单。你不需要解释你的公司运营的方方面面，你需要一瞬间清晰地表明你的公司为什么要改变世界，以及你的公司做什么。如果你不知道如何做到简单地演讲，那就在正式路演之前，先面向你的妻子、孩子，或任何非人士，演讲你的项目。好是只向他们展示你的张幻灯片，然后问他们，你的公司为什么会成功。如果他们回答到点子上了，你的演讲就很成功。否则，你就得考虑再精简的你的演讲内容。3、把你的财务做正确。有些创始人不太实际。比如，我见过有家公司声称营收达10亿元，净利润率为90%，你相信吗？当你的财务状况不符合实际时，你的可信度就会大打折扣，你讲的一切内容都会被打上问号。投资人一般喜欢以一种简单的格式看你的财务状况。电子表格形式比图表要好。4、不要花大量时间（比如20分钟）介绍团队成员，除非你想看到投资人们埋头看手机。对于创始人，多花两分钟介绍自己，团队的其他成员，每人不应超过一分钟做介绍。在路演之前，一定要促使你的团队做好排练，花都路演活动执行，让他们的自我介绍变得简洁而有意义。按时完成你的演讲。我发现很多创始人都不能按时完成他们的演讲。排练能有效解决这个问题。

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成功的招商路演是有一套逻辑在里面的，不成功的招商路演都是杂乱无章的。

那么招商会有什么逻辑呢？我们把整个招商会流程的关键点分成六个步骤。

一、引发兴趣

招商路演的演说者上台的件事，不要着急去介绍我们的项目，或者方案。上台的件事，黄埔路演活动执行，仅仅让我们的听众，不要玩手机，让他们好好听完接下来一个小时的项目讲完。

1、三问法

三问法就是要问三个问题；一上台，可以问听众三个问题。这个三个问题一定是听众非常感兴趣，非常关注，或者跟听众利益相关的

2、自我介绍

上场后是否要对自己进行自我介绍呢？如果是普通的演讲，在主持人对您进行介绍后，可以不用再自我介绍，但是招商演说这类演说，自我介绍是可以给我们的项目加分的。

老板的角度：老板的自我介绍的是我为什么干这个事情，路演活动执行机构，我发心是什么，我的使命是什么；

高管的角度：我为什么加入这个项目，在什么情况下我接触这个项目，接触完这个项目后，我的感受怎样。

3、企业介绍：

企业介绍只需放一些关键词，关键数据。

例如：我们是什么时候开始，我们是做什么的，我们做得怎么样，路演活动执行合作，取得什么成就，跟哪些企业，名人合作。他们对我们的评价如何，获得什么荣誉

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审核严、风险高，校园路演之“困”与“解”

“简单来讲，就像过一遍政审一样。”

校园路演与普通路演相比，是一个相当麻烦的事情。虽然招募观众、场地协调等这些工作基本上都是由校方来完成的，但在这些开始前，主创团队需要做的步，是接受学校极为严苛的审核。

由于学校教育职能的特殊性，学校会从意识形态等多个层面，考察入校者的资格。校方一般会将人数控制在30~40 人左右，参与路演的主创团队及随行人员，都需要递交个人信息证明，就算是颇有名气的艺人、导演也不能例外。

“团委会把整个活动报给校长办公室，你可以理解为，每一个校园路演都是校长审核签字”，王凯道，“这个过程中，只要有一点他们觉得，你之前可能有不当的言论或者行为，都不能通过审核。也就是说，想进校园，首先要保证主创团队经得住考验。”

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